Франчайзинг и франшиза — что это такое простыми словами, плюсы и минусы + 5 примеров бизнеса по франчайзингу

Сколько стоит франшиза?

К издержкам франчайзинга можно отнести плату за право использовать чужой товарный знак. Договор франшизы предполагает ежемесячные платежи. Если вы когда-нибудь снимали жилье, то уже имеете примерное представление о том, что такое роялти во франшизе. Но в отличие от фиксированной платы за квартиру, роялти чаще всего рассчитываются в процентах от оборота или выручки франчайзи (обычно от 2 до 8%). Реже их сумма фиксирована. Еще реже их заменяют обязательством закупать у франчайзера товары/сырье в определенных объемах.

Однако бухгалтерия затрат во франчайзинге не ограничивается роялти. На старте франчайзи выплачивает единовременный паушальный взнос. Это разовая фиксированная выплата за франшизу, обычно в размере 9-11% от стартовых затрат. Эти деньги идут в общий фонд, из которого покрываются затраты на администрирование и координирование сети франшиз. Взамен франчайзи получает набор документации:

  • бизнес-схему — описание технологий организации и ведения дел;
  • брендбук — рекомендации по использованию элементов фирменного стиля;
  • методики продаж, обучения, бухгалтерии, учета;
  • инструкции и технологические схемы, ноу-хау.

Вообще, количество и объем платежей каждый франчайзер устанавливает самостоятельно. Например, он может установить платежи в рекламный фонд, а за это обеспечивать франчайзи рекламными материалами, централизованно запускать кампании или компенсировать часть затрат на продвижение.

Кроме того, наличие франчайзинговых платежей зависит от типа франшизы и обязательств по ней. К примеру, обладатель мастерской лицензии, который развивает региональную франчайзинговую сеть, обычно не платит роялти, зато его паушальный взнос значительно больше, чем при стандартной франшизе.

Тем не менее вложения в бизнес по франчайзинговое схеме значительно меньше тех, которые пришлось бы сделать при открытии дела с нуля. Прежде всего, вам не придется разрабатывать бренд и тратиться на его визуализацию и раскрутку, что сегодня достаточно дорого. А если вам удастся убедить франчайзера в том, что вы способны принести ему большую прибыль, он может вообще отказаться от взносов и выступить полноценным инвестором.

Какими бывают франшизы

В зависимости от типа выбранной франшизы, у франчайзи могут быть достаточно широкие полномочия либо, наоборот, жесткая линия головной компании, при которой, по сути, вы будете выполнять функции управляющего и не более того. Итак, по типу ведения деятельности франшизы бывают:

БИЗНЕС ФРАНШИЗА

При такой схеме франчайзер передает вам в работу уже отлаженные бизнес-процессы, помогает с обучением персонала, рекламной кампанией, подбором помещения и его оборудованием. Одним словом, дает вам практически все, чтобы немедленно начать работу. В основном так работают Subway, Coffeeshop и большинство других ресторанов быстрого питания.

ТОВАРНАЯ ФРАНШИЗА

Здесь речь идет о том, что вы получаете право на распространение товара под брендом франчайзера как его официальный представитель. Так работают, например, автомобильные производители (BMW, Mercedes-Benz) или крупные бренды — производители одежды, косметики, и т.д.

ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ФРАНШИЗА

Вы можете производить и распространять продукцию под брендом франчайзера. При этом вы строго следуете технологическим процессам, соблюдаете все необходимые внутренние стандарты и нормы. Примером может служить региональная сеть Coca-Cola. К слову, именно такой вариант требует от франчайзи самых больших вложений.

Франшизы делятся на типы по количеству предприятий:

  • Прямая — вы можете открыть только одно предприятие. Каждая новая точка — это отдельный договор франшизы со своим паушальным взносом, своими условиями и новым договором.
  • Мультифраншиза — вы можете открыть оговоренное количество точек в заданном промежутке времени.
  • Золотая франшиза (мастер-франшиза) — вы получаете монопольное право на работу под брендом франчайзера в определенном регионе и можете не только открывать собственные точки, но и сами становиться франчайзером.

Франшизы можно поделить на группы и по характеру отношений с головным брендом:

  • Свободная франшиза — вы лишь обязуетесь не нарушать оговоренных в договоре правил. Во всем остальном ведете бизнес, так как считаете нужным.
  • Серебряная франшиза — здесь бренд сам полностью готовит бизнес к старту, открывает точку, готовит персонал и выстраивает процессы, а затем передает вам право на работу на постоянной или срочной основе.
  • Франшиза в аренду — это возможность арендовать готовое предприятие и стать его управляющим, отчисляя бренду роялти.

Основные виды франчайзинга

Рассматривая вопрос, как работать по франшизе, нельзя не упомянуть доступные типы данных схем и не рассказать, что значит франшиза в каждом случае. У франчайзинга, как у любого другого направления бизнеса, существуют свои подкатегории:

  1. Товарная – франчайзи покупает разрешение подавать товары франчайзера. Договор регламентирует продуктовый ассортимент, условия его реализации, предоставления производственно оборудования. Также он затрагивает вопросы формы одежды персонала, особенностей сервиса, правил поведения в торговле.
  2. Производственная – франчайзер реализует оборудование, с применением которого франчайзи сможет начать собственное производство. Также дается право на покупку сырья, изготовление товаров. В договоре будут прописаны сроки, объемы, технологии выпуска, особенности бренд-бука.
  3. Сервисная – отвечает за отношения сторон в рамках предоставления услуг сервиса, образовательной сферы. Речь об открытии парикмахерских, школ, спортивных центров и других аналогичных заведений. Франчайзер предоставляет право работать под его именем, оборудование и контролирует качество предоставления услуг.
  4. Реже, но тоже используется смешанная бизнес-схема. Формат предполагает продажу права работать под именем франчайзера, предоставления лицензии на запуск дела. Договор будет регламентировать одежду для работников, рекламу, уровень качества товаров и услуг, способы контроля за ним. В данном случае, работать по купленной франшизе можно через собственную торговую сеть, гипермаркет.

types.jpg

Разберемся в терминологии

Сразу оговоримся, что в российском законодательстве слово «франшиза» не используется. В документах такая форма сотрудничества прописывается как «коммерческая концессия», но сути это не меняет.

Франшиза — это разрешение на ведение бизнеса от лица какого-либо бренда с возможностью использования:

  • прав, изобретений и патентов;
  • корпоративного стиля и стандартов;
  • технологий производства.

Франчайзинг — модель ведения бизнеса под чужим брендом.

Франчайзер — это бренд, который дает вам возможность пользоватья своим именем.

Франчайзи — это предприятие, работающее по франшизе.

Паушальный взнос — это разовый взнос, который франчайзер берет с вас за возможность начать работу.

Роялти — это периодический (ежемесячный, ежегодный, ежеквартальный) взнос, который вы будете платить либо по фиксированной ставке, либо отчислением с валовой выручки.

Франчайзинговый пакет — это перечень документов, регулирующих ваши отношения с франчайзером, включающий:

  • договор франчайзинга;
  • инструкции по управлению бизнес-проектом;
  • общая концепция франшизы;
  • единые стандарты франчайзинга.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,7
Материал подготовил
Евгений Ковалев
Наш эксперт
Написано статей
134
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий