Как открыть бизнес по франшизе?

Преимущества и недостатки

Преимущества:

  1. Покупатель франшизы получает гарантированную помощь от своего франчайзи. Консультации ценны, потому что продавец франшиз непрерывно калибрует условия своего продукта и формата бизнеса. Учится на собственных и партнерских ошибках. Внедряет изменения. Ведет начинающего предпринимателя до первого результата.
  2. Не нужно придумывать новых идей и стратегий развития. Понадобятся лишь базовые знания в той сфере, которую выбирает франчайзи.
  3. До открытия магазина по франшизе уже есть представление о популярности товара, раскрученности бренда. Тестирование ниши и потеря тестовых ресурсов не нужны. Сокращение маркетинговых затрат.
  4. Есть случаи получения кредита для финансирования стартового капитала младшего партнера. Залогом по таким ссудам выступает имущество старшего партнёра и поручительство. Иначе получить деньги у банка на стартап невозможно.
  5. Франчайзи получает детальный бизнес-план. Рассчитана рентабельность и первоначальные затраты. Понятен период окупаемости и возврата вложений.
  6. Крупные франшизы ограничивают количество партнеров на населенный пункт. Это частично снимает зависимость от конкурентов.
  7. Рекламная поддержка. Основатель франшизы за счет собственных средств проводит рекламные кампании и раскрутку бренда. Это придает узнаваемости сети его магазинов в каждом городе.
  8. Готовые базы поставщиков, товаров, подрядчиков.

Недостатки, которые приводят к провалу либо заставляют начинающего бизнесмена отказаться от покупки франшизы:

img-721-1537102497.jpg

Рис. 3. Выбор франшизы

  1. Зависимость бизнеса от основателя франшизы. Стратегия развития остается в руках владельца бренда.
  2. Начальные требования при открытии магазина по франшизе. Ремонт помещения в выбранном стиле, униформа продавцов, количество начальных инвестиций.
  3. Зависимость от положения дел всей сети на рынке. Действия остальных партнеров или собственника франшизы могу повлиять на репутацию сети. Некачественный сервис или продукты отпугнут потребителей от бренда.
  4. В стоимость заложена доходность для продавца франшизы. Затраты на рекламу, персонал, связь и т.д. увеличивают цену. Бизнес, в котором товаром является бизнес, тоже имеет рентабельность и наценку. Иначе говоря, аналогичный проект обойдется на 25-30% дешевле, если выходить на рынок самостоятельно.
  5. Периодические роялти-платежи. Они снижают прибыльность для владельца магазина.
  6. Договор закрепляет права и обязанности сторон. При отклонении от договоренности стороны несут дополнительные расходы, штрафы.

Так что такое франшиза?

Слово само по себе пришло к нам с запада и дословный перевод означает льготу или право на что-либо с привилегией.

Если говорить совсем простым языком, то франшиза, это фактически покупка готового бизнеса, у компании которая уже зарекомендовала себя на рынке в какой — либо сфере, но не самого бизнеса целиком и полностью, а отработанную бизнес модель, с правом использовать логотип этой компании, поставщиков, оборудование и т.д.

На примере магазинов женской одежды Calzedonia, количество которых во всем мире превышает более 3000, а в России более 250 бутиков. Так вот, покупая франшизу данного магазина, вас на всех этапах консультируют специалисты компании, предоставляют информационную поддержку, обучение персонала, предоставляют поставщиков, предоставляют каталоги, витрины, рекламные материалы. Все что от вас требуется это денежные инвестиции и дальнейшая работа по отработанной бизнес схеме.

Франчайзинг во всем мире активно набирает обороты, и это не удивительно, всегда проще и быстрее работать уже с готовым и узнаваемым брендом, чем с самого нуля начинать свой бизнес, где есть множество подводных камней и нюансов, и не факт, что через год или два он будет стабильно работать и приносить прибыль.

К тому же сам франчайзер (тот, кто владеет франшизой) не меньше вас заинтересован в том, чтобы ваш бизнес активно развивался и набирал обороты, ведь его прибыль зависит от вашей.

Каким образом, спросите вы? Все очень просто, существует 2 вида взаимоотношения при покупке франшизы между франчайзером (держателя франшизы) и франчайзи (тот, кто покупает франшизу).

  1. Это паушальный взнос – это единовременная плата за покупку и дальнейшее использование самой франшизы. Сюда входит не только покупка права на использование товарного знака, но и у многих известных франшиз, входит так же обучение сотрудников, помощь в подготовке и оформления площадей, закупке оборудования, ведения бухгалтерии и многое другое.
  2. Роялти – это регулярные выплаты, установленные договором по франшизе. Как правило они, бывают ежемесячными в определенном процентном соотношении от выручки и в среднем составляют от 0,5% до 10%. Для франчайзера это является зачастую основным источником дохода от продажи франшизы.

В России, как и во многих других странах, предусмотрен и та и другая оплата при покупке франшизы. К примеру, покупая франшизу Стардогс, паушальный взнос составляет от 50 000 руб единовременно и роялти 3% от оборота. В любом случае каждый индивидуальный случай рассматривается отдельно, исходя из местоположения объекта, численности населения и проходимости.

Покупая франшизу, существует целый ряд преимуществ:

  • В первую очередь это отличная возможность начать свой бизнес с нуля. Требуются только начальные инвестиции и желание дальше развивать бизнес.
  • Быстрый старт, вы приобретаете уже известный и зарекомендовавший бренд на рынке, который не требует дополнительной раскрутки и рекламы, он узнаваем везде.
  • Быстрые сроки окупаемости, в зависимости от первоначальных вложений. В среднем сроки окупаемости могут варьироваться от полугода до 2-х лет.
  • Подготовка и обучение персонала. Все кадровые вопросы, будут решены за вас.
  • Полная база поставщиков и контрагентов, которые централизованно осуществляют снабжение вашего бизнеса всем необходимым.
  • Необходимая реклама и продвижения бренда, которую осуществляет сам франчайзер, своими силами.
  • Ну и наконец, отработанная бизнес модель, которая существует на рынке более 5-10 лет, означает что при необходимом желании, ваши вложения со временем будут приносить хороший доход с минимальными проблемами.

Есть конечно и недостатки, их не так много, но о них стоит так же рассказать.

  • Самый большой минус — это существенные первоначальные вложения. Хороший и рентабельный бизнес, с окупаемостью от 1 года, никогда не будет стоить 100-200 тыс. рублей, инвестиции начинаются от 2-3 млн. рублей минимум, и это — не считая затрат на аренду помещения, ремонт, и прочие расходы.
  • Ограниченность в ваших действиях и правах в целом. Чаще всего в договоре франчайзинга прописаны все возможные правила ведения бизнеса, которые исключают шаг влево или шаг вправо франчайзи.

И так, если вы захотите открыть свой бизнес и решите это сделать при помощи франшизы, то вы зададитесь вопросом как купить саму франшизу и где ее вообще искать?

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий