Как открыть бизнес по франшизе без вложений

Основные расходы

Паушальный взнос – это и есть стоимость франшизы. Ее приобретение дает права на использование торговой марки, раскрывает секреты ведения бизнеса. Можно ли заключить договор коммерческой концессии без первоначального взноса? Вполне. Но такое сотрудничество часто предполагает дальнейшие ежемесячные выплаты.

Роялти

Некоторые франчайзеры работают по схеме, не предполагающей паушального взноса. Консультируют партнера, помогают в решении возможных задач. Франчайзи, в свою очередь, ежемесячно платят роялти. Бесплатной передачи прав на использование раскрученного бренда не существует. А вот открыть бизнес по франшизе с минимальными вложениями вполне реально.

Дополнительные вложения

Отсутствие паушального взноса – это давно не УТП (Уникальное торговое предложение). Сегодня франчайзеров с подобными предложениями много. В договор они включают минимум: оплату маркетингового сбора, приобретение необходимых материалов. Некоторые отказываются и от роялти, то есть ежемесячного сбора (услуги кол-центра, праздничные агентства, диспетчерская служба такси и т. д.). Создается впечатление, что самое важное для них – максимально сэкономить деньги будущего франчайзи.

После заключения договора с франчайзером и прохождения обучения вам придется немало вложить в рекламу (если, согласно договору, эти расходы не берет на себя франчайзер). Возможно, возникнут и траты, о которых «большой брат» не счел нужным предупредить перед заключением соглашения. Бизнес без вложений – сомнительный бизнес.

Перед покупкой франшизы нужно провести мониторинг конкурентного рынка. Так ли востребованы услуги или товары, которые, как уверяет франчайзер, сделают вас свободным и независимым? Нет ли в этом сегменте более сильных игроков? А еще, стоит обратить внимание на репутацию компании, предлагающей франшизу без вложений.

Бренд

Как обезопасить себя от покупки дешевой, но невыгодной бизнес-идеи? Следует обратить внимание на торговый знак. Он должен быть непросто зарегистрирован в Роспатенте, но и раскручен. На российском рынке сегодня наблюдается странная картина: франшизу продают компании, о которых потребитель ничего не знает. Нужны ли вам права на неизвестный товарный знак?

Отзывы действующих партнеров

Верить нужно не франчайзеру, а его покупателям. Вас привлекает красивая бизнес-модель? Цена франшизы невысока, а продавец красноречиво описывает ее достоинства? Не спешите заключать договор. Свяжитесь с другими франчайзи, если таковые имеются. Вряд ли они будут предельно откровенны и предоставят вам исчерпывающую информацию о своих успехах и неудачах. Но даже сайт одного из франчайзи скажет о многом.

Варианты работы по франшизе без платежей

Наиболее популярными и востребованными предприятиями, открытыми по франшизе, считаются фаст-фуды и бутики. В нашей стране насчитывается около 600 компаний, работающих по данной схеме. И это далеко не предел, ведь в Испании, Германии, Австрии по франшизе работают около тысячи компаний (в каждой стране).

В этой отрасли наша страна имеет солидный потенциал, который можно и нужно развивать. Центральные офисы ведущих брендов сконцентрированы в мегаполисах. Другие города нуждаются в франчайзинге.

Выше мы уже развенчали мнение о невозможности работы по франшизе без стартового капитала. Ниже будут приведены варианты открытия собственного предприятия по подобной схеме.

Устройтесь на работу

franshiza-bez-vlojenyi4.jpgДля начала необходимо, чтобы вас взяли в штат в компании, с которой вы желаете сотрудничать. Владельцам организаций нужны квалифицированные кадры. Чтобы руководить торговой точкой, вам придется изучить предприятие изнутри. Нужно не только разобраться с работой по своей должности, но и тщательно изучить всю «кухню» организации.

После этого проявите инициативу и предложите себя в качестве управляющего ресторана или магазина. Руководство вполне может одобрить это предложение. Владельцы должны знать, что вы – ответственный и добросовестный работник. На работу гораздо проще принять человека, которого уже знаешь, чем брать постороннего сотрудника «с улицы».

После чего вы можете либо выкупить долю у собственников, либо стать полноправным владельцем филиала, либо открыть аналогичную торговую точку в другом городе по договору концессии и уже там развивать свое предприятие.

Привлеките инвестора

Если у вас нет денег или их недостаточно, можно привлечь третью сторону – инвестора. Обычно в раскрученные торговые марки инвесторы вкладывают средства гораздо охотнее, чем в никому неведомое предприятие. Безусловно, речь не идет о чем-то инновационном, вроде стартапов.

После того, как вы смогли найти юридическое или физическое лицо, которое готово вложить средства в проект, обязательно обсудите все условия сотрудничества. Эти условия необходимо задокументировать, ведь вы же хотите стать полноправным совладельцем предприятия в будущем.

Сетевой маркетинг

Возможно, вас удивит тот факт, что самой доступной моделью франчайзинга может стать сетевой маркетинг. Прежде чем приступить к конструктивной критике, поймите, что сетевой маркетинг – это великолепный способ начать собственный бизнес через интернет. И этот способ послужил многим людям началом для серьезной карьеры.

Детская одежда

franshiza-bez-vlojenyi5.jpgМагазин детской одежды – отличный способ открыть свое предприятие с минимальными вложениями. Купить право на продажу детских вещей от известных производителей – отличная идея. Почему именно детская одежда? Дети растут. Детские вещи всегда будут пользоваться спросом. Взрослые могут не купить одежду себе, но детям всегда приобретут одежду по сезону и размеру.

Для начала выберите компанию, с которой будет комфортнее всего сотрудничать. Перед тем, как подписать договор концессии, тщательно исследуйте все его условия и изучите «подводные камни». Любое сотрудничество должно быть, во-первых, взаимовыгодным, а во-вторых, открывать широкие возможности для развития. На выбор компании влияет размер роялти и паушального взноса, то есть суммы, которые вы заплатите за пользование брендом и за выход на рынок под известной торговой маркой. Эти денежные компенсации единоразовые, то есть вы их заплатите лишь однажды при открытии собственного предприятия.

Если вы открываете не стандартную торговую точку, а интернет-магазин, то приобретаете еще ряд неоспоримых преимуществ. Вам не придется искать помещение для складов и офиса, а также деньги на зарплату для обслуживающего персонала этих помещений. Нет нужды волноваться за товарные остатки, вы будете работать с поставщиками напрямую.

Перетяжка мебели

Чем хорош этот вид деятельности? Такой бизнес дает возможность осуществлять практически все работы у заказчика на дому. Что вы от этого выигрываете? Экономию на аренде помещения. Инструменты и инвентарь для перетяжки стоят относительно недорого. Ткань закупают на оптовых складах или поставляется согласно договору франшизы. Для работы мастеру потребуется каталог с образцами тканей, который будет демонстрироваться клиенту.

До начала работы вам потребуется исследовать местный рынок на предмет конкуренции. Нужно узнать, сколько у вас будет конкурентов и какие цены они могут предложить клиентам. После чего смело предлагайте заказчикам более низкие цены, различные акционные предложения, скидки, бонусы. Как показывает практика, примерно треть цены нового дивана клиент готов отдать за перетяжку и ремонт старого. Если речь будет идти о 40-45%, клиент отдаст предпочтение покупке новой мебели.

В цену работы не включают стоимость материала. Цена ткани может существенно колебаться в зависимости от компании-производителя, качества и плотности материала. Сумму закупки следует озвучить отдельно. Ее же рекомендуется взять в качестве предоплаты за работу. Так вам не нужно будет тратить собственные деньги на закупку материалов.

В любом случае, каждому придется выбирать собственное дело в зависимости от личных предпочтений, конкуренции в конкретном регионе, возможностей и способностей. По принципу франшизы можно продавать запчасти, косметику мировых брендов, подарки, хозяйственные товары и многое другое. В работе по франшизе совершенно неважно, мужчина вы или женщина, есть у вас стартовый капитал или нет.

Чтобы стать хорошим партнером нужно уметь общаться с людьми, строить грамотную маркетинговую политику, быть хорошим продавцом и обладать талантом убеждать и очаровывать людей.

О том, какими еще навыками должен обладать грамотный бизнес-партнер, поговорим далее.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,7
Материал подготовил
Евгений Ковалев
Наш эксперт
Написано статей
134
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий