Как продавать франшизу. 5 инструментов маркетинга, которые работают в комплексе

Как начать работать с нами

  1. Для начала регистрируете деятельность (либо ООО, либо в форме ИП).
  2. Покупайте франшизу

Инвестиции в запуск:

  • 39 -70 тыс. рублей – цена франшизы, сюда входит готовый интернет-магазин, обучение, список поставщиков, поддержка и помощь в обслуживании сайта, ведении бизнеса и по другим вопросам.
  • 30 тыс. рублей – затраты на покупку ноутбука, интернет и телефонную связь, канцтовары.
  • 10 тыс. рублей – расходы на рекламу.

Публикация в бизнес-медиа

Начну с классического пиар-инструмента — публикаций в деловых СМИ. Статьи в медиа влияют на образ бренда, на узнаваемость компании на рынке. Для b2b-сферы это важно, во-первых, потому что предприниматель, который всерьёз думает о покупке франшизы, может впервые узнать о нас из СМИ, перейти из статьи на сайт, во-вторых, если бизнесмен или бизнесвумен уже знакомы с компанией «Полиглотики», то публикации в хороших деловых медиа — это ещё один аргумент, что нам можно доверять, что бренд имеет определенный вес на рынке.

Чем больше публикаций (с позитивной повесткой, конечно), тем проще выстраивать коммуникацию с покупателями франшизы, тем лучше отношение к компании.

В СМИ говорим обо всём, что касается бизнеса, его масштабирования, запуска франшизы, управления персоналом и так далее. По этому направлению в приоритете именно деловые ресурсы (ведь мы ещё пишем статьи для родителей, которые продвигают уже не франшизу, а услуги центров).

Чтобы договариваться с редакциями изданий и регулярно выпускать публикации в медиа, используем два подхода — напрямую предлагаем площадкам темы или отправляем пресс-релизы и всегда мониторим запросы от журналистов на сервисе Pressfeed. Оба эти способа рабочие, но общаться с изданием напрямую — это более сложный и долгий путь, а через платформу — простой и быстрый.

Чтобы не пропустить актуальные запросы и сразу же на них реагировать, у нас сформирована подписка на определённые темы, СМИ, ключевые слова. Темы — «Бизнес» и «Образование», а ключевые слова: дети, обучение, дополнительное образование, раннее развитие, языки, бизнес, предпринимательство, франшиза. 

Например, вот был запрос от делового издания «Эксперт Сибирь» о рынке франшиз.

image7-1.jpg
Запрос от «Эксперт Сибирь»

Статья «Упакованный бизнес» вышла в печатной версии журнала. Я дала комментарий о том, что нужно для запуска франшизы и как не прогореть начинающему предпринимателю.

image6-2.jpg
Статья в «Эксперте»

В другой раз вышло развернутое интервью «Языковая школа — главное педагоги» в печатном журнале «Управление персоналом», распространяемом по подписке.

Запрос от журнала «Управление персоналом»

Pressfeed — сервис для общения журналистов и экспертов/пиарщиков. Сотрудник редакции оставляет запрос, в котором написана тема, вопросы для спикеров, дедлайн для ответов. Эксперт должен отреагировать — либо сразу написать свои ответы, либо дать знать, что он готов участвовать в подготовке статьи. Если журналист принимает «заявку», то он или начинает писать материал вместе с экспертом, или же берёт в работу его комментарий и потом ставит мнение профи в публикацию.

Я рассказала, как подбирала первую команду 14 лет назад, как открыла первые языковые центры, с какими проблемами столкнулись в начале пути, что главное при открытии языковой школы. А ещё о педагогах, франчайзинге, коллективе и гуманных принципах управления.

На Pressfeed запросы оставляют не только журналисты печатных или онлайн-изданий, но и продюсеры радио и ТВ-программ. В начале 2020 года я стала участником программы «Бизнес и творчество» на радио Mediametrics. Получилось интервью и о работе, и о жизни в целом.

Запрос на интервью

Посмотреть интервью можно на YouTube — «Бизнес и творчество — радио Mediametrics. Интервью с Еленой Ивановой».

Параллельно PR-отдел общается с журналистами напрямую — специалисты налаживают контакты с разными изданиями, предлагают темы для статей, оперативно отвечают на входящие запросы. Также пишут материалы для тех СМИ, которые открыто принимают тексты от сторонних экспертов.

Интересный кейс получился для портала E-xecutive. В материале много цифр, фактов, деталей — только практичная информация для предпринимателей.

Статья на E-xecutive

После выхода этой статьи к нам поступило несколько заявок на покупку франшизы (пока они на стадии переговоров). Это доказывает, что статьи в медиа могут привлекать покупателей напрямую, хотя это не основная их задача.

В 2019 году в СМИ вышло более 50 публикаций с участием экспертов компании «Полиглотики». 50% сделали через Pressfeed, остальные 50% — по налаженным связям с редакциями. Не стоит гнаться за количеством, лучше следить за качеством — пусть выйдет одна аналитическая статья или один кейс в месяц, но в рейтинговом влиятельном издании. И именно такая сильная публикация может привести покупателя франшизы.

Читать также

Зачем становиться колумнистом в профильных СМИ: личный опыт и первые результаты после полугода работы с медиа

Курс

PR в digital

Узнать больше

  • Научитесь формировать образ компании в интернете, взаимодействовать со СМИ и работать с репутацией
  • Подготовите коммуникационную стратегию продвижения
  • Лучших студентов по итогам курса пригласим на стажировку в Nectarin и Grechka Media 👨‍🎓👩‍🎓

Посмотрите кейсы компаний, развивающих франчайзинговые сети

222.pngПишичитайкаОткрыли 11 новых филиалов по франшизеЗапуск франшизы – 2018 г.222-1.pngПельменияОткрыли 7 новых ресторанов по франшизеЗапуск франшизы – 2018 г.Визовый центр ГлобусОткрыли 24 визовых центра по франшизеЗапуск франшизы – 2018 г.Дрянная ДевчонкаОткрыли 10 магазинов по франшизе. Один из них — в НидерландахЗапуск франшизы – 2018 г.ИнфантаОткрыли 5 новых театров сказки по франшизеЗапуск франшизы – 2018 г.Хлеб и ВиноФраншиза винного магазина-бара от Сергея МинаеваЗапуск франшизы – 2018 г.iMarryОткрыли 32 филиала свадебного агентства по франшизеЗапуск франшизы – 2018 г.Sweet Cat ShopОткрыли 18 магазинов необычных вещей по франшизеЗапуск франшизы – 2018 г.Любимый ЖукОткрыли 4 новых школы по франшизеЗапуск франшизы – 2018 г.

4. Приобретаем оборудование для магазина

Здесь все стандартно. Вам понадобится:

  1. Металлические сетки (на них крепятся товары)
  2. Стеллажи для крупногабаритного товара
  3. Подиумы для сезонной инсталляции 
  4. Ресепшн
  5. Стол проверки
  6. Складское оборудование (полки и стеллажи)

Обратите внимание, что этот список для оснащения типового магазина инструментов. Если считаете, что для вашего магазина необходимо отдельное оборудование, возьмите и его.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий