Компанию Nike раскритиковали в соцсетях за В«Сатанинские ботинкиВ»

Почему дорогие кроссовки NIKE стали так популярны?

История успеха NIKE естественным образом исходит от ценообразования.

Именно цена сделала компанию прибыльной и успешной.

У NIKE есть много возможностей для установления цены на специальный продукт.

Фактически вся идея NIKE была основана на стратегии, в которой издержки производства были низкими, а цены на продукцию конкурентоспособными и прибыльными.

Даже сегодня производственная индустрия NIKE находится в зонах свободной торговли, таких как Мексика, Индонезия и Доминиканская Республика, где низкие издержки производства служат ценообразованию компании и, следовательно, ее увеличению продаж.

Обычно издержки производства составляют 10% или менее от цены, за которую можно купить товар; остальные 90% связаны с успехом совершенного бренд-маркетинга.

И здесь возникает вопрос, почему так много людей покупают дорогую пару кроссовок от NIKE, если они могут приобрести другую пару за полцены от неизвестного производителя?

Ответ скрыт в последнем компоненте инструмента маркетингового микширования – продвижении бренда.

Поскольку NIKE не производит свои товары самостоятельно, компания фокусируется на бренд-заботе.

Начиная с открытия Blue Ribbon Sports в 1967 году и учитывая ежегодные продажи, приближающиеся к 300 000 долларов, Фил Найт начал разрабатывать новый бренд спортивной обуви, в котором ему помогал студент, изучающий графический дизайн.

В 1971 году они представили новый логотип, названный Swoosh.

Название самого бренда было придумано Джеффом Джонсоном в честь греческой богини Ники.

Так партнеры придали компании новое лицо, и это была новая ступень истории успеха NIKE.

Всего через год после определения фирменного стиля и дизайна NIKE Найт и Боуэрман начали использовать специальный инструмент для продвижения, а именно продавца.

Они просто доставили первые кроссовки NIKE, отмеченные новым брендом, спортсменам, участвующим на Олимпийских играх в Юджине, штат Орегон, США.

Одним из таких покупателей был американский рекордсмен Стив Префонтейн, бегун средней дистанции от Университета штата Орегон, который стал первым великим спортсменом по гимнастике, носящим обувь NIKE.

Реклама как компонент истории успеха NIKE

Компания NIKE определенно росла, что заставляло двух бизнесменов Найта и Боуэрмана вкладывать больше денег в рекламу.

В 1977 году было представлено их первое печатное объявление с лозунгом «Нет финишной черты» с первым признаком более поздних провокационных и до некоторой степени философских тегов.

Вскоре после этого NIKE подчеркнула свое сильное стремление к успеху, подписав контракт с теннисистом Джоном МакЭнро. Так компания продолжала свое развитие и свою историю успеха NIKE.

В начале 80-х годов их первая национальная телевизионная реклама была показана во время марафона в Нью-Йорке.

Кроме того, запатентованное изобретение воздушной технологии кроссовок NIKE привело к созданию баскетбольной обуви с воздушной силой, которая впервые использовала новую технологию.

Опять же NIKE установил свой новый успех благодаря тактике продаж, когда Майкл Джордан, самый известный баскетболист того времени, также подписал с ними контракт.

Тогда Джордан представил кроссовки NIKE как свою собственную обувь Air Jordan (Воздушный Джордан), которая была запрещена в НБА из-за слишком большого количества рекламы.

Эта обувь вызвала так много реакции на рынке и, конечно же, в средствах массовой информации, что она сама по себе превратилась в инструмент связей с общественностью — ключевой момент для компании NIKE.

Неудивительно, что корпоративный оборот прорвался через финансовую границу в 1 млрд долларов.

В последующие годы NIKE разработала свою тактику, сосредоточив внимание на торговых представителях своей продукции и объединив его в успешную стратегию, подписав контракты с популярными спортсменами и спортсменками в начале своей карьеры, таких как известный бейсболист и футболист Бо Джексон, бразильская национальная футбольная команда, гольфист Тайгер Вудс и многие другие.

Кроме того, история успеха NIKE также заключается в том, что компания привлекала внимание общественности с помощью красных лозунгов типа «Просто сделай это» в 1988 года и спорных рекламных кампаний, таких как «Ты не выигрываешь Серебро — Ты теряешь Золото».

Рекламные кампании NIKE были подвергнуты критике и обсуждению во время летних Олимпийских игр в Атланте в 1996 году.

Читайте также

Успех от нищеты. История Джима Керри

METRO открыла первую собственную Фасоль в центре Москвы

20 мая на Большой Татарской улице около станции метро Новокузнецкая свои двери открыл новый магазин Фасоль. Он стал первым из серии новых магазинов в центре Москвы, об открытии которых компания заявила в феврале 2021.

далее →

21 мая / 640x0_c23aac645738bf443daacb402409114f___jpg____4_838dd63f.jpg

Оцените статью
Рейтинг автора
4,7
Материал подготовил
Евгений Ковалев
Наш эксперт
Написано статей
134
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий