Бизнес с нуля или франшиза? Франшиза мужской парикмахерской, которая не подведет.

Революционный подход в открытии экспресс-парикмахерской

«Просто стрижка» – это инновационная концепция парикмахерских услуг во всем мире. Проект основан на современном, качественно новом подходе к парикмахерскому искусству, который гарантирует услуги профессиональных мастеров в максимально короткие сроки и фиксированную низкую стоимость (199 / 249 руб.).

Это кардинально отличает сеть экспресс-парикмахерских «Просто стрижка» от привычных салонов с европейскими стандартами обслуживания.

Мы не навязываем клиентам множество дополнительных услуг, мы предоставляем то, ради чего они идут в парикмахерскую – уникальный образ, который создают профессиональные мастера. Самое сложное – сделать просто. В сети экспресс-парикмахерских «Просто стрижка» гуру парикмахерского искусства сосредоточены на создании стрижки и ничего лишнего.

Популярные франшизы парикмахерских салонов

Barbershop Mr. Right

Это сеть парикмахерских, ориентированных исключительно на мужчин. Barbershop Mr. Right является классическим барбершопом, выполненным в английском стиле. Специализируется на посетителях с доходом выше среднего и позиционируется как профессиональный салон класса люкс. Среди его услуг не только стрижка, но и уход за усами и бородой, а также мужской маникюр.

Стоимость франшизы составляет 25 000 евро, или 2 миллиона рублей. Условия покупки стандартны — нужно иметь необходимую сумму на покупку услуги франчайзинга, а также дополнительные средства на обустройство парикмахерского салона.

Первоначальные инвестиции (таблица)

Расходы Сумма, руб.
Оплата франшизы 2 000 000
Регистрация ООО 10 000
Покупка оборудования 300 000
Ремонт и дизайн салона 600 000
Сертификация 4 000
ИТОГО: 2 914 00

Ежемесячные расходы (таблица)

Расходы Сумма, руб./мес.
Роялти 35 000
Аренда помещения 50 000
Зарплата персоналу 60 000
Косметические расходные материалы 10 000
Реклама 5 000
ИТОГО: 160 000

Прогнозируемые доходы и окупаемость

Прибыльность франшизы Barbershop Mr. Right высока. Это обусловливается тем, что стоимость услуг находится в верхней ценовой категории, а клиенты салона — состоятельные люди, которые становятся постоянными посетителями.

Срок окупаемости, заявленный франчайзером, равен 12 месяцам, исходя из чего можно сделать вывод относительно примерной прибыли. В результате расчётов получается, что выручка каждый месяц будет составлять около 250 тысяч рублей. За вычетом ежемесячных расходов сумма чистой прибыли равна 90 тыс. руб.

Стильный дизайн мужской парикмахерской — барбершоп

«Персона»

«Персона» — один из наиболее востребованных и успешных салонов в России. Его опыт работы — 18 лет. Успех компании объясняется универсальностью. Мастера — профессионалы своего дела, а цены в парикмахерской по карману даже небогатому клиенту. «Персона» принимает как мужчин, так и женщин. Среди предоставляемых услуг не только стрижки, но и косметические процедуры. 

Стоимость франшизы — 1 миллион рублей. Для того чтобы стать начать сотрудничество с «Персоной», необходимо оплатить паушальный взнос и предоставить положительные рекомендации об опыте работы в данной сфере.

Первоначальные инвестиции (таблица)

Расходы Сумма, руб.
Оплата франшизы 1 000 000
Регистрация ООО 10 000
Покупка оборудования 300 000
Ремонт и дизайн салона 400 000
Сертификация 4 000
ИТОГО: 1 714 000

Ежемесячные расходы (таблица)

Расходы Сумма, руб./мес.
Роялти 16 000
Аренда помещения 50 000
Зарплата персоналу 60 000
Косметические расходные материалы 10 000
Реклама 5 000
ИТОГО: 141 000

 Рекомендуется при открытии бизнеса иметь в запасе средства на оплату издержек как минимум на один месяц.

Прогнозируемые доходы и окупаемость

Таким образом, парикмахерская, при средней выручке около 7 тыс. руб. в день, будет приносить в месяц 210 тыс. руб. Чистая прибыль равна 69 тыс. руб. Окупаемость проекта — 12–15 месяцев.

Персона — популярная сеть парикмахерских эконом-класса— отличается консервативными ценами и профессиональным подходом к делу

«Кудряшка»

Сеть салонов «Кудряшка» специализируется только на детских стрижках. Это парикмахерская пришлась по душе многим родителям и их малышам. Она представлена в некоторых городах России.

Стоимость франшизы — всего 60 тысяч рублей. Именно благодаря такой низкой цене сеть быстро набрала обороты. Условия для вступления в бизнес — наличие ещё как минимум 300 тысяч рублей для инвестиций. Приветствуется опыт в парикмахерском деле.

Первоначальные инвестиции

Сумма первоначального взноса невелика, хотя она может быть снижена ещё больше. Расчёт предполагает открытие просторной парикмахерской с 2–3 залами и дополнительным оборудованием для детей.

Расходы Сумма, руб.
Оплата франшизы 60 000
Регистрация ООО 10 000
Покупка оборудования 500 000
Ремонт и дизайн салона 400 000
Сертификация 4 000
ИТОГО: 974 000

Ежемесячные расходы (таблица)

Расходы Сумма, руб./мес.
Роялти (3% от оборота) 4 000
Аренда помещения 50 000
Зарплата персоналу 60 000
Косметические расходные материалы 15 000
Реклама 5 000
ИТОГО: 134 000

Прогнозируемые доходы и окупаемость

Франчайзер утверждает, что проект окупается в течение 12–18 месяцев. Срок зависит от размера парикмахерской и города, в котором она будет открыта. Средняя ежемесячная чистая прибыль (по данным франчайзера) составляет около 50–70 тысяч рублей. 

Другие выгодные франшизы парикмахерских

В России существуют и другие возможные варианты для заключения договора франчайзинга.

  1. Сеть салонов «Леди». Год открытия — 1996. Компания предоставляет не только парикмахерские, но и косметические услуги. Она предлагает выгодные условия для работы по франшизе:
    • отсутствие паушального взноса;
    • роялти — 20 тыс. руб.;
    • 50% скидка для действующих салонов в случае приобретения франшизы.
  2. Сеть Firma. Стилизованная мужская парикмахерская, работающая с 2010 года. Она обязательно будет пользоваться популярностью среди «модного» мужского населения вашего города. Требования:
    • площадь помещения не менее 100 кв. м;
    • оборудованный зал с минимум 5–6 рабочими местами;
    • прохождение специальных курсов.
  3. Парикмахерские «Май» известны, в первую очередь, в Санкт-Петербурге. По франшизе открыто уже 2 салона. Компания с двадцатилетней историей, которой доверяют свои волосы тысячи благодарных клиентов. Требования:
    • роялти — 35 тыс. руб./мес.;
    • следование рекомендаций по подбору помещения;
    • прохождение программы обучения для владельцев салонов и мастеров.

Франшиза мужской парикмахерской Firma (видео)

Что входит во франшизу

  • Рекламные материалы;
  • Помощь с регистрацией бизнеса;
  • Обучение и консультации;
  • Готовый дизайн помещения;
  • Инструкции по открытию и управлению;
  • Набор необходимого инвентаря и оборудования;
  • Маркетинг и реклама;
  • Помощь выбора места под аренду помещения;
  • Обучающие видеоролики;
  • Контакты поставщиков;
  • Фирменная одежда для работников парикмахерской.

Как это работает

— Минимум сотрудников

СМИ постоянно пишут, что роботы или какой-нибудь блокчейн через пять-десять лет оставят без работы кучу людей в каком-нибудь Сбербанке. Мы избавились от лишних людей безо всяких блокчейнов, разработав собственную CRM и установив в парикмахерских электронные терминалы.

Полностью удалось отказаться от двух категорий сотрудников:

— Администраторы. Средняя зарплата администратора в Москве — 40 000 — 50 000 рублей в месяц. Обычно в салонах работают два админа, а это уже 100 000 на двоих плюс налоги. С администрированием отлично справляется электронная система записи и CRM. Терминал не хуже человека может принимать деньги.

— Уборщицы. Зарплата — 15 000 рублей в месяц плюс налоги. Мы взяли систему уборки из умных домов, вмонтировали специальные пылесосы в рабочие места. На мастера ложится дополнительная нагрузка, но, поскольку помещения у нас небольшие, 20–30 кв. м, это их не сильно обременяет.

В CRM мы видим загрузку каждого рабочего места и можем прогнозировать, сколько мастеров должно быть на точке.

Если в период раскрутки в среднем на точке стригутся 20–30 человек в день, то нам достаточно двух мастеров. Если поток растёт, мы выставляем дополнительных сотрудников. Задача — сделать так, чтобы загрузка мастеров везде была близка к 100%. Управлять загрузкой позволяют онлайновые и офлайновые маркетинговые акции.

— Минимум граждан России

Граждане России у нас практически не работают. Барбершопы испортили русских парней. Они все теперь хотят зарабатывать 80 000 — 150 000 рублей в месяц.

Парни из СНГ сговорчивее. Готовы работать практически без выходных за сравнительно небольшие деньги. Мы платим мастеру 30 000 — 40 000 рублей в месяц. Вместе с чаевыми выходит около 60 000.

Чтобы минимизировать риски, сами мы иностранцев не нанимаем. Официально они трудоустроены у наших партнёров — есть компании, которые специализируются на трудоустройстве граждан соседних государств.

Фото: © «Супермен»

Бывало, конечно, что на наши точки приходили полицейские и забирали всю смену мастеров «до выяснения обстоятельств». Это неприятно. Тем более, мы узнавали потом, что полицию на нас натравливали конкуренты. Но всё заканчивалось тем, что мастера предъявляли патенты и их отпускали.

Меня часто спрашивают, случаются ли конфликты на почве ксенофобии. Если следите за тем, как выглядит ваш персонал, проблем не будет. У нас мастера красиво подстрижены, носят фирменную одежду. Все владеют русским языком, все сдавали экзамен на знание российской культуры.

Также мы начали сотрудничать с государственными социальными службами и принимаем на работу слабослышащих сотрудников. Их, оказывается, около 10% населения. Работают они, разумеется, не хуже, чем люди с нормальным слухом. К тому, что мастер их не слышит, клиенты относятся с пониманием.

— Автоматизация всех процессов

Чтобы эффективно организовать управление несколькими проектами, недостаточно Excel-таблицы. Решения нужно принимать быстро, основываясь на аналитике. Без аналитики вы не сможете масштабировать бизнес.

Чтобы наши решения были максимально эффективными, нам пришлось изучить множество CRM-систем и проанализировать их работу. В итоге мы пришли к тому, что для каждого направления бизнеса нужна отдельная система аналитики.

Для «Фъёртиса» и Colba Color Bar мы используем программу Yclients, а для «Суперменов» пришлось разработать свою CRM, так как абсолютно все системы, которые предлагает рынок, настроены на работу в стандартных условиях и с администраторами.

Наша система измеряет общую посещаемость, число повторных визитов, уровень лояльности, а также фиксирует, откуда люди о нас узнают. Также CRM позволяет формировать полные отчёты по финансам и выставлять KPI сотрудникам.

— Локация

Фото: © «Супермен»

Вот пять характеристик удачного места для парикмахерской в низкоценовом сегменте.

1) Спальный район. В ЦАО полно людей, которые хотели бы стричься дёшево, но там слишком высокие ставки аренды.

2) Трафик. 65% наших клиентов — люди, которые просто проходят мимо. Желательно, чтобы парикмахерская была на первой линии. Также возможно расположение в торговых центрах, но в них обычно высокая аренда.

3) Рядом есть остановка общественного транспорта.

4) До метро можно дойти пешком.

5) Рядом есть ТЦ.

Хорошими соседями для нас бывают пивные, табачные, цветочные магазины, а также аптеки.

Открытием для меня стало то, что нам выгодно открываться рядом с другими парикмахерскими. Мужские стрижки сразу идут к нам — на красивую вывеску. Конкуренты, естественно, бывают, мягко говоря, не очень довольны. Нам не раз угрожали расправой и проверками, но с этим можно жить.

— Маркетинг

60% нашей аудитории — мужчины в возрасте 25–40 лет. 15% — студенты, столько же — мужчины старше 40 лет. 10% — дети. В низкоценовом сегменте люди редко записываются на стрижку. Чаще всего решение принимается, когда человек просто идёт мимо.

Соответственно, листовка с предложением подстричься недорого и без записи — лучший рекламный инструмент. Промоутер, раздающий листовки, приносит на 50% больше новых клиентов, чем онлайн-реклама, а затраты на его работу значительно меньше. Работает самый простой слоган: «Мужские стрижки — от 200 рублей».

Также мы сотрудничаем с сервисом «2ГИС». Многие мужики не готовы колесить по району, когда им нужно подстричься. Они вводят в приложении слово «парикмахерская», сервис показывает им ближайшие точки и выстраивает маршрут. Важно, что «2ГИС» всё равно, сколько у нас точек, — реклама будет стоить одинаково. Мы заплатили 120 000 рублей за полгода. За четыре месяца этот канал дал нам 7,5% новых клиентов, постепенно доля растёт.

Ещё один канал, на который мы делаем ставку, — это «ВКонтакте». Мы рекламируемся в районных пабликах, так как именно там сидят наши клиенты. Нет смысла кидать рекламу по всей Москве из-за дороговизны лида. В пабликах же реклама не такая дорогая.

Контекстную рекламу не используем. Это слишком дорого. Опять же из-за барбершопов.

Так выглядит эффективность разных каналов:

Насколько рентабельна франшиза салона красоты

Рентабельность нового салона зависит от нескольких факторов:

  • известности бренда, отношения к нему целевой аудитории;
  • правильного выбора месторасположения торговой точки;
  • уровня мастерства наемного персонала.

Восполнения затраченных материальных средств можно ожидать в течение 1,5-2 лет после открытия. Быстрый старт дает возможность не «утонуть» в первые месяцы, но не гарантирует выход на чистую прибыль через полугодие.

Работа по франшизе позволяет снизить риск банкротства, сокращает время на поиск клиентов, позволяет сэкономить на рекламе и раскрутке.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий