Франчайзинг: разница между паушальным взносом и роялти

Разновидности роялти

Величина этого платежа связана с тем, насколько выгодно покупателю использовать объект интеллектуальной собственности. По правилам, применяемым для его расчёта роялти бывает следующих видов:

  1. Используется фиксированная ставка. Её размер не меняется в течение всего срока использования. На самом деле в таких случаях франчайзер определяет её величину для различных классов покупателей, в зависимости от масштаба бизнеса и других характеристик.
  2. Процентное от прибыли роялти зависит от величины торговой надбавки, которую применяет фирма.
  3. Платёж может начисляться на основе объёма от реализации.
  4. При комбинированном варианте применяется несколько вариантов расчёта.

При расчёте могут учитываться также и некоторые другие особенности. В качестве примера можно привести зависимость роялти от региона продаж или от популярности предоставляемого продукта интеллектуальной собственности.

При процентных платежах в качестве основы могут брать различные показатели, а не только торговую надбавку и объём выручки. Для этой основы могут также применяться:

  • мощность предприятия, объём произведённой продукции;
  • себестоимость;
  • стоимость единицы товара;
  • цена за оптовую партию товара.

В качестве базы также могут применяться и другие показатели.

Если роялти начисляется в иностранной валюте, то должна быть установлена сумма в рублях. При этом должен учитываться валютный курс, а также темпы инфляции. Иногда роялти отдельно не начисляется. При роялти это выгодно, если франчайзер является производителем. В таком случае выгода для него возникает в связи с увеличением объёма продаж.

Применяется скрытое роялти. Оно также не начисляется отдельно. Его включают в цену продаваемых товаров.

Рояли может рассчитываться на постоянной основе или быть уменьшающимся или увеличивающимся. На некоторых рынках существуют особенно благоприятные условия для продажи определённых товаров. Чтобы стимулировать представителя, франчайзер может предусмотреть растущий процент, который будет вынуждать делать всё возможное для роста бизнеса.

Понижающееся роялти может применяться для того, чтобы стимулировать фирму достичь нужного уровня. После того, как были достигнуты оговоренные ранее показатели, роялти снижается. Тем самым увеличивая прибыль франчайзи.

Иногда предусматривается минимальный уровень выплат. Если бизнес испытывает трудные времена, то процентная выплата может стать незначительной. Чтобы этого не случилось, стороны могут договориться, что роялти не может быть меньше установленной заранее величины.

Роялти в франшизе

Для общего понимания данного термина в области экономики, необходимо иметь представление об определенных понятиях.

Развитая система ведения современного бизнеса имеет прямую зависимость от общепринятых мировых организационных направлений. Данная работа предприятий, которые занимаются передачей третьему лицу прав на дальнейшую реализацию лейбла патентованного продукта, носит название франшизы. Две стороны договоренности заключают организационное соглашение, в котором характеризуются задачи и правила производственной работы, правовые обязанности и инвестируемая величина.

Любой франчайзер – человек, который является хозяином патентованной марки или продукта, выбирает собственный вид для совместной деятельности. При любых условиях он обязан дать своему партнеру возможность реализовывать товар, помогать увеличивать на него спрос. Партнер же обязуется своевременно вкладывать собственные денежные средства в успешный ход производства товара или услуги. Обычно, этими инвестициями являются роялти.

franchajzer.jpeg

Иногда партнер франчайзера лично осуществляет спонсорскую помощь для покупки производственного оборудования, аренды, а также затраты на рекламу и ее продвижение в самом начале производства. По своей природе роялти – это итоговая часть франшизы, то, чем и должен закончиться производственный процесс.

Если франшиза создается для последующего партнерства, то своевременное начисление вознаграждений за пользование правами на данный товар для успешного развития собственного дела будут выглядеть, как итоговый процесс для увеличения доходности всех участников договоренности.

При заключении договора все стороны должны внимательно прочитать все пункты, а также изучить величину и периоды компенсаций по роялти. Договор обязан содержать предмет, на который происходит договоренность, временной промежуток, местность, на которой будет производиться организационный процесс производства товара или услуги.

Роялти — что это такое?

Роялти представляет собой финансовое вознаграждение, которое выплачивает субъект предпринимательской деятельности франчайзеру (владельцу франшизы) не только за информационную поддержку и техническое обслуживание бизнеса, но и за обучение персонала и проведение рекламных акций.

В настоящее время многие предприниматели стремятся приобрести франшизы тех компаний, которые уже достаточно давно находятся на российском рынке и смогли завоевать хорошую репутацию у конечных потребителей. Наиболее популярными и востребованными предложениями являются:

  • франшиза Суши вок;
  • франшиза Макдоналдс;
  • франшиза Барбершоп;
  • франшиза аптеки 36.6;
  • франшиза Красное и Белое и т.д.

После заключения лицензионного договора с франчайзером бизнесмен приобретает право вести дело под его торговой маркой. При этом он обязан регулярно перечислять ему за это деньги. Такие платежи могут вноситься:

  • один раз в месяц;
  • один раз в квартал;
  • один раз в год.

Совет: субъекты предпринимательской деятельности не должны путать такие понятия, как роялти и паушальный взнос, так как их суммы и назначения существенно отличаются друг от друга.

Сумма роялти определяется в индивидуальном порядке, так как на ее размер могут повлиять следующие факторы:

  1. Известность торговой марки.
  2. Ожидаемая прибыль.
  3. Доходы от бизнеса.
  4. Особенности франшизы.
  5. Личные договоренности сторон.

Совет: в некоторых случаях сумма роялти фиксируется, что отражается в соответствующих документах. Иногда стороны договариваются о том, что в качестве роялти будет перечисляться определенный процент от прибыли.

Важно знать!На нашем сайте открылся каталог франшиз! Перейти в каталог…

Как показывает практика, на территории Российской Федерации размер роялти колеблется в диапазоне от 3% до 6% валового дохода (объем продаж за определенный отчетный период). В настоящее время существует 3 варианта расчета роялти:

Способ расчета роялти Описание
Определенный процент с маржи Как правило, такой способ применяется в торговых точках, где наблюдается разный уровень наценки на различные группы товаров.
Фиксированное роялти В договорах, которые заключаются между франчайзерами и субъектами предпринимательской деятельности, указывается фиксированная сумма роялти, которая не будет иметь вид процентной ставки, применяемой к обороту. Как правило, такой способ расчета применяется в тех случаях, когда сложно определить точную сумму дохода.
Процент, который начисляется на фиксированный оборот компании В настоящее время такой способ расчета роялти пользуется большой популярностью на территории Российской Федерации. При заключении договора указывается определенная процентная ставка, которую обязан применять к обороту субъект предпринимательской деятельности и выплачивать в указанный срок своему франчайзеру.

Как рассчитывается величина роялти

Методика работы будет приведена на основе работы в сфере франчайзинга. При этом нужно принять во внимание следующее:

  1. Нужно изучить, как аналогичные платежи рассчитываются в конкурентных франшизах. При этом рассматривается не только величина платежей, но и объём поддержки, которую получают франчайзи.
  2. Необходимо определить объём поддержки, которую потребуется оказывать. На основании этого нужно рассчитать величину соответствующих затрат. Нужно учитывать, что эти затраты окупаются при работе с несколькими представителями, а не с одним.
  3. Нужно детально представить работу экономического механизма с учётом роялти, паушального платежа и оказание поддержки.
  4. Теперь необходимо определить, на какую величину прибыли нужно рассчитывать и при каком количестве франчайзи нужные экономические показатели должны быть достигнуты.

С учётом сделанного анализа определяется, какие размеры платежей должны быть установлены. Комбинируя различную величину роялти и паушального взноса. Можно создать разную экономическую ситуацию для покупателей франшизы.

Например, сделав маленький взнос и увеличив роялти, создаётся привлекательная ситуация для тех, кто хочет купить франшизу. Практически платежи сдвигаются на более позднее время, позволяя бизнесу набраться сил.

Если франчайзер хочет выстроить долговременные и эффективные отношения, ему не стоит завышать цену франшизы и предоставлять полный объём необходимой поддержки для становления бизнеса.

Каталог франшиз без вложений или без паушального взноса

Название Деятельность Паушальный взнос Роялти Инвестиции, тыс. руб. Площадь помещения, кв. м. Окупаемость, мес.
Orby детская одежда нет нет 2800 70 18
Баттон Блю детская одежда нет нет 1950 40 24
Гулливер детская одежда нет нет 2200 60 18
Союз Производителей Игрушек детские игрушки нет нет 300 8 6
Арт-Модерн бижутерия нет нет 500 6 6
ООО “Женави” бижутерия нет нет 450 4 3
Frade общественное питание (шоколад) нет нет 350 10 2
Вариант Декор мебель нет нет 30 20 1
Славянская Мебельная Компания мебель нет нет 500 40 6
M-1 Global спортивная одежда нет нет 600 10 6

Оцените статью
Рейтинг автора
4,7
Материал подготовил
Евгений Ковалев
Наш эксперт
Написано статей
134
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий