Что нужно чтобы открыть бизнес по франшизе – пошаговая инструкция

Бизнес-план для франчайзинга. Нужен ли он на старте?

Любой бизнесмен, решивший заключить договор франчайзинга, должен понимать, что главным в его будущей деятельности и развитии, основой успеха является так называемый бизнес-план для франчайзинга:

  • В частности, во вступительной части необходимо описать концепцию и цель предполагаемой деятельности, обоснование выбора, собственные возможности, график выплат роялти, ожидаемый эффект для себя и франчайзера.
  • Первый раздел необходимо посвятить подробной информации о себе и (или) своем предприятии, в том числе и о предыдущей своей бизнес-деятельности.Второй раздел является, пожалуй, самым главным.
  • Франчайзи должен подробно расписать: где и как он намерен работать, в каких условиях, что представляет собой его потенциальный потребительский рынок, насколько он выгоден в плане получения прибыли для обеих сторон.
  • Третий раздел необходимо посвятить описанию помещения, в котором будет происходить деятельность франчайзи с указанием расположения, точных размеров, оборудования и состояния, в том числе и степени изношенности. В случае, если франчайзи взял помещение в кредит или в аренду, то он обязан указать срок кредитного или арендного договора, а также сумму и условия.
  • Четвертый раздел — персонал. В бизнес-плане должен быть представлен список людей, которые будут работать в фирме-франчайзи (если кто-то уже принят на работу), и их краткой характеристикой.
  • Пятый раздел стоит посвятить маркетинговому плану, в котором прописываются важнейшие маркетинговые цели и задачи, а также рекламные акции, способные поднять уровень продаж.
  • Следующий раздел — предполагаемые источники поставок для товаров или сырья.
  • В разделе под названием «Финансовая информация» нужно указать, какими средствами — собственными и (или) кредитными — может распоряжаться франчайзи, есть ли у него дополнительные источники и резервы. Стоит также привести калькуляцию будущих расходов по зарплате, налоговым и коммунальным платежам, а также прочим статьям расходов.

Смотрите видео: Франчайзинг снижает риски.

» alt=»»>

С какими проблемами можно столкнуться, начав бизнес по франшизе?

Франшиза – это не «золотая жила», как многие думают. Не стоит рассчитывать, что если предприниматель платит деньги, то всю работу за него должны делать другие люди. Бизнесмен приобретает лишь право и первоначальную поддержку, а дальнейшие этапы по развитию ложатся полностью на его плечи.

Одновременно с этим предприниматель может столкнуться с рядом параллельных проблем:

  1. Неактуальная сфера деятельности – вины франчайзера в этом быть не может, если предприниматель плохо разбирается в выбранном сегменте или рынок города просто перенасыщен реализуемым товаром.
  2. Малоизвестный франчайзер – суть франшизы не только во взаимовыгодном сотрудничестве, но и в узнаваемости бренда. К примеру, известные столичные блинные могут просто затеряться в провинциальном городе, воспринимаясь очередным заведением быстрого питания.
  3. Нечестный франчайзер – обязательства обеих сторон прописываются в договоре франчайзинга, поэтому если партнер на каком-то этапе прекращает оказывать поддержку, то он либо действует незаконно, либо изначально составил документ таким образом, по которому намерен получать доход без вложений.
  4. Отсутствие заявленной прибыли – нельзя сказать, что это норма, но вполне распространенное явление. Бизнес-план всегда предусматривает максимальный доход и положительное течение бизнеса. На практике прибыль несколько ниже, а при наличии других проблем может просто отсутствовать.
  5. Конкуренция – франшиза не является какой-либо гарантией успешности будущего начинания. Конкуренцию никто не отменял, особенно с заведениями, работающими по другим франшизам. К примеру, пирожковые, блинные и павильоны с шаурмой вряд ли могут представить серьезную конкуренцию Макдоналдсу, потому что работают в другом направлении и ценовом сегменте. Но при этом аналогичные сети быстрого питания КФС и Бургер кинг значительно преуспевают на этом поприще. То же самое касается и брендовой одежды, обуви, детских товаров.

Основные понятия франчайзинга

Франчайзинг предполагает такую форму бизнес-отношений, в которой одна сторона передает другой стороне права на бренд, технологии, бизнес-модель и/или другие интеллектуальные ценности за определенное вознаграждение.

Франчайзер — чаще всего крупное предприятие, владеющее раскрученным товарным знаком или эксклюзивными технологиями, заинтересованное в расширении бизнеса за счет партнерской сети. Он получает отчисления за использование собственных наработок, тиражируя схему бизнес-процессов и бухгалтерии. Часто обучает своих франчайзи, снабжает рекламными и другими информационными материалами, а потом устанавливает целевые показатели и контролирует их деятельность.

Франчайзи — юридическое или физическое лицо (часто индивидуальный предприниматель), готовое заплатить за набор готовых бизнес-инструментов и быстро интегрировать их в собственный бизнес. Он выплачивает взносы франчайзеру и самостоятельно несет затраты на запуск и развитие бизнеса. Иногда взносов может не быть, в таком случае их заменяют обязательные закупки товаров или услуг у франчайзера.

По системе франчайзинга могут передаваться права на:

  • товарный знак или коммерческое обозначение;
  • продукцию;
  • услуги;
  • процессы производства, технологии;
  • бизнес-процессы (приемы управления, маркетинга, продаж, бухгалтерии);
  • сразу все перечисленные выше объекты.

Цель же любого франчайзера — расширение географии присутствия бренда за счет новых точек продаж, открытых привлеченными в сеть индивидуальными предпринимателями. Она помогает компаниям стремительно наращивать долю на рынке и обходить конкурентов, не работающих по франшизе, практически без затрат. Даже, скорее, с прибылью.

Исключительные особенности франшизы делают ее эффективным инструментом и для другой стороны — например, для предприятий, зарегистрированных как ИП. Она с самого начала обеспечивает им стабильный поток клиентов без вложениями в рекламу и маркетинговое продвижение. Посмотрим, какие еще преимущества обеспечивает франчайзинг для малого бизнеса.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,7
Материал подготовил
Евгений Ковалев
Наш эксперт
Написано статей
134
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий