Что такое франшиза простыми словами. Плюсы и минусы.

Заключение договора.

Россия в определенной мере отличается от западных стран. В ее законодательной базе не используется понятие франчайзинга, а следовательно отсутствует и определение договора франшизы. В качестве аналога применяется договор коммерческой концессии. Этот документ больше других применим к описанной системе. Помимо него часто применяют договора оказания услуг, поставки. Используют агентский и лицензионный договора.

Порядок реализации

Перед началом работы заключается договор, в котором оговариваются условия:

  • предоставления франшизы;
  • размеры процентных выплат;
  • сроки и условия передачи полных прав на предприятие;

После получения франшизы необходимо выполнить ряд условий, которые выдвигает франчайзер, по обеспечению:

  • помещения в соответствии с требованиями компании;
  • документального сопровождения создания предприятия и вспомогательных процессов;
  • доставки товаров;
  • рекламы;
  • продаж;
  • получения прибыли;

При этом его статус является партнерским (с минимальным правом влияния на систему) и напоминает статус обычного управленца или младшего партнера.

Такой младший партнер имеет право:

  • Регулировать финансовые потоки (в ограниченных пределах).
  • Управлять рекламой.
  • Управлять поставками товаров.
  • Руководить персоналом.

Младший партнер не имеет права:

  1. Менять политику компании.
  2. Свободно выбирать поставщиков и товары.
  3. Полностью управлять финансами предприятия.

Франчайзи выполняет свои обязательства и возможность по:

  • оформлению и подготовке помещения к началу работы;
  • подготовке персонала в соответствии с корпоративными требованиями;
  • предоставлению оборудования и сырья;

Заключение договора франшизы

Договор заключается на определенный срок, который зависит преимущественно от сферы деятельности. Он может составить и 3-5 лет для магазинов одежды и 20-25 лет – для производства продукции или отельного бизнеса. При составлении контракта указываются такие основные моменты:

  • Описание зон ответственности.
  • Принципы регулирования и контроля.
  • Права на использование бренда.
  • Особенности внесения и расчетов обязательных платежей, таких как роялти и паушальный взнос.
  • Особенности взаимодействия в рамках переданной интеллектуальной собственности (франчайзинг-бук).

Нередко франчайзер вписывает условие об изъятии оборудования и оснащения торговых точек при окончании срока действия.

2017-02-28_160752-480x288.jpg
Франчайзер может указать обязательство для франчайзи не вести бизнес в этой сфере определенное время после расторжения договора

Виды взносов

Итак, предусматривает два вида обязательных оплат франшиза: паушальный взнос и роялти. Первый всегда является фиксированной величиной и требует уплаты еще до запуска бизнеса. Преимущественно разбивается на две части: авансовая (после заключения контракта) и остаток, который вносят после получения полного набора инструментария материального и интеллектуального характера.

Роялти является обязательным платежом за использование бренда сети в процессе деятельности. Он бывает фиксированным или в процентном отношении к обороту или доходу. Чаще все же назначают второй вариант, так как это выступает стимулирующей мерой для франчайзи достичь максимальных результатов и показывает заинтересованность франчайзера в увеличении его показателей.

Размер паушального взноса

От сферы деятельности, известности бренда и опыта франчайзера зависит размер паушального взноса. На формирование конечной величины влияют такие основные факторы:

  • Затраты на проектирование торговых точек.
  • Стоимость оборудования и комплектующих для торгового зала или для производства.
  • Транспортные расходы на доставку рекламной продукции.
  • Стоимость обучения персонала и внедрения стандартов продаж. Поскольку общие стандарты и соблюдение правил выступает обязательным условием для формирования мнения о сети в целом, имиджа бренда и основным конкурентным преимуществом (особенно в сфере обслуживания), обучение сотрудников выступает ключевым этапом при реализации договора.
  • Компьютерное обеспечение, установка программ бухгалтерского учета. Нередко франчайзер подключает нового участника к общей системе, чтобы иметь данные о товарообороте.

Покупая франчайзинг, размер паушального взноса в первую очередь зависит от величины ожидаемой прибыли.

Что такое паушальный взнос и роялти в франчайзинге? Кто устанавливает их размер и возможна ли франшиза без паушального взноса и роялти?

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий