Как открыть магазин стройматериалов – в помощь бизнесмену-новичку

Основные тенденции франчайзингового бизнеса в России

Статистические данные свидетельствуют о повышении спроса на бюджетные форматы франшиз в сегменте услуг и торговли. Безработные граждане предпочитают сотрудничество с популярным брендом взамен традиционному бизнесу по причине меньших рисков. Они заинтересованы в получении готового предприятия.

Предприниматели, оформившие контракт с владельцами торговых марок, удовлетворены тем, что им оказывается всесторонняя помощь в развитии коммерческого проекта.

В России наметилась тенденция к увеличению доли отечественных франчайзеров, занятых в сегментах розничной торговли, общественного питания и сферы услуг.

На территории страны функционирует более 20 тыс. объектов, в которых реализуются товары мировых брендов.

Преимущества строительства построек из массива дерева

Рынок оказания услуг в сфере строительства деревянных домов, по подсчетам Росстата, расширяется ежегодно на 25-30 %, потому что для загородного отдыха лучше сооружений не подобрать. Дерево в разы дешевле, экологичней и практичней кирпичей или шлакоблоков.

Помимо этого, конструкции из такого материала можно быстро возводить, они имеют более презентабельный внешний вид и обладают повышенным воздухообменом.

Несмотря на предубеждение, что деревянные дома непрактичны и недолговечны, их эксплуатационный срок составляет не менее 130 лет. Они имеют низкую теплопроводность, поэтому позволяют владельцам экономить средства на отоплении в холодное время года и сохраняют прохладу в летние месяцы.

Существует несколько вариантов постройки конструкций из дерева:

  • загородные дома из оцилиндрованных бревен;
  • каркасные деревянные коттеджи;
  • жилые или хозяйственные помещения профилированного бруса;
  • бревенчатые конструкции ручной сборки.

Существует достаточное количество зарекомендовавших себя с положительной стороны компаний, производственные мощности которых позволяют быстро и качественно изготавливать стенокомплекты или фрагменты домов. Они, как правило, заинтересованы в расширении своей клиентской базы и освоении отдаленных регионов страны.

Именно эти организации и предлагают приобретение их франшиз для стартапов. Фактически, это получение бизнеса «под ключ» за сравнительно небольшую плату. Рентабельность ведения этой модели бизнеса (при условии покупки франшизы) составит не менее 40 % в первое время.

Что нужно для открытия франшизы

Прежде чем планировать организацию коммерческого проекта, необходимо изучить спрос и предложение на продукцию, которая будет представлена в магазине.

После выбора сегмента необходимо:

  • проанализировать деловую репутацию и рейтинг доверия потенциальных франчайзеров;
  • изучить стратегии ценообразования конкурентов, а также их расположение в населенном пункте;
  • заняться мониторингом отзывов тех, кто уже реализует продукцию популярных брендов (в соцсетях, на форумах в интернете).

Только оценив плюсы и минусы партнерства с компанией, которая предлагает содействие и помощь в развитии бизнеса, можно принимать окончательное решение.

Выбор франчайзера

Обучение персонала, аренда помещения, приобретение оборудования — это не единственные факторы, которые учитываются при оценке перспектив сотрудничества с фирмой, изготавливающей брендовую вещь.

kriterii-vybora-franshizy.png

К выбору франшизы надо подходить очень ответственно.

При выборе франчайзера необходимо проанализировать:

  • экономические показатели (объем товарооборота, размер прибыли, ликвидность, маржинальность и пр.);
  • статистические данные (год основания, список владельцев (акционеров), численность штата, количество филиалов / дочерних предприятий и др.);
  • отзывы партнеров.

Перед оформлением договора о сотрудничестве франчайзи вправе запросить бизнес-план компании.

В документе необходимо детально проанализировать раздел «Инвестиционный бюджет», который отражает степень заинтересованности бренда в новых партнерах.

Разновидности франшиз и выбор

Предпринимателям предлагается несколько способов приобретения прав на использование торговой марки.

В международной практике выделяют 3 формата франчайзинга:

  • на дистрибуцию (бизнесмен получает возможность реализовывать продукцию популярного бренда в регионе, где занимается предпринимательской деятельностью);
  • на товарный знак (права коммерсанта ограничены упоминанием бренда на товарах, которые он изготавливает);
  • «готовый бизнес» (оплачивая паушальный взнос и роялти, предприниматель получает предприятие «под ключ»: налаженное производство, эффективную маркетинговую стратегию, рекламные материалы, обучающие курсы для сотрудников и пр.).

Выбирая модель франшизы, соискателю следует придерживаться пошаговой инструкции:

  1. Сравнить стоимость предложений от признанных брендов.
  2. Подсчитать размер инвестиций для запуска проекта.
  3. Оценить срок окупаемости предприятия.
  4. Изучить финансовые показатели компании за последние 3 года.
  5. Выяснить, как давно франчайзер предлагает сотрудничество потенциальным партнерам.

okupaemost-franshizy.png

Быстрая окупаемость — один из главных критериев, на который надо обращать внимание при выборе франшизы.

Предприниматель должен скрупулезно проанализировать, какой объем преференций он получит от компании, если согласится реализовывать ее продукцию.

Оценка финансовых возможностей

Любой бизнес сопряжен с рисками, поэтому рассматривать предложение о сотрудничестве с признанным брендом необходимо с позиции размера стартового капитала. Если финансового потенциала недостаточно для открытия магазина по франшизе, придется искать альтернативные источники инвестирования.

Но отношения с кредиторами предполагают дополнительные обязательства. Неоправданные риски чреваты долговой кабалой.

Прежде чем вкладывать деньги в коммерческий проект, необходимо просчитать не только сроки окупаемости, но и его рентабельность.

Проверка будущего партнера

Чтобы минимизировать риски, предприниматель должен убедиться в надежности и финансовой стабильности франчайзера.

Соискателю следует:

  • запросить у партнера бизнес-план и презентацию коммерческого проекта;
  • убедиться, что филиалы компании представлены в большинстве регионов РФ;
  • проанализировать отзывы сотрудников, которые работают в штате франчайзера.

Если соискатель может посетить офис компании, то он обязан лично пообщаться с руководством фирмы.

Перед принятием решения о приобретении франшизы надо тщательно проверить будущего партгнера.

Разработка бизнес-модели

Документ необходим для оценки объема капиталовложений в проект, а также изучения основных статей расходов и доходов. При помощи анализа бизнес-модели предприниматель сможет выработать возможные варианты масштабирования бизнеса и способы противостояния конкурентам.

Общение с собственниками и участниками сети

Проверять надежность партнера следует путем личного общения с ним. Соискатель по возможности должен посетить офис компании, чтобы убедиться в ее респектабельности и авторитетности.

Используя специализированные сервисы и форумы в интернете, предприниматель обязан заняться мониторингом отзывов людей, которые оформили договор с франчайзером.

Анализ мнений поможет выяснить, соблюдает ли фирма условия сделки.

Документальное оформление покупки

Франчайзинговый пакет включает:

  • договор;
  • концепцию бизнеса;
  • бизнес-бук;
  • презентацию коммерческого проекта;
  • документы, подтверждающие права собственности на бренд / торговую марку;
  • финансовую модель;
  • бренд-бук.

Срок оформления сделки — от 1 до 6 месяцев.

Решение организационных вопросов по открытию

Устанавливая свои требования, франчайзер контролирует коммерческую деятельность партнера. При возникновении организационных вопросов (по регистрации бизнеса, получению лицензии и пр.) компания принимает активное участие в их решении.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,7
Материал подготовил
Евгений Ковалев
Наш эксперт
Написано статей
134
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий