Уникальное торговое предложение: 67 примеров бомбических УТП

Ситуация на рынке

Бизнес магазина нижнего белья всегда считался изысканным и красивым. Такой бизнес подойдет утонченным и харизматичным людям, которые подкованы в предпринимательстве. На сегодняшний день рынок России в основном заполнен мульти- и монобрендовыми магазинами со средней ценовой политикой. Эксклюзивное и очень дорогое белье сегодня не пользуется особым спросом, такие магазины открываются исключительно в мегаполисах, где есть целевая аудитория.

Приведем количественные показатели:

  • 47% — мультибрендовые магазины средней ценовой политики;
  • 29% — монобрендовые магазины со средними ценами;
  • 14% — магазины эксклюзивного нижнего белья с уровнем цен выше среднего.

Если говорить о ситуации на рынке нижнего белья, то стоит отметить, что в 2015 год рынок довольно сильно просел – в некоторых регионах до 30%. Цены же с 2014 года росли и за 4 года рост составил до 40%. Таким образом, предпринимателям стоит перед принятием решения тщательно продумывать финансовую стратегию.

Если рассуждать глобально, то актуальность такого бизнеса очевидна. Белье будут покупать всегда. Это и подарок, и просто повседневный атрибут. Не исключены и солидные чеки, так как многие люди сегодня любят красивое и дорогое нижнее белье. Правда, нужно обращать внимание и на конкуренцию, ведь и по сей день многие люди предпочитают покупать белье на обычных рынках.

Если вам нужна помощь в подборе прибыльной франшизы или аудите выбранной – обратитесь ко мне, у меня большой опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Мои услугиОставить заявку

Экономика проекта

img-721-1568958774.jpg

Фото: Женское белье в Стильпарке

Открыть свой магазин непросто. Сначала надо найти помещение в удобном месте с хорошей проходимостью, заключить договор аренды, подготовить архитектурный проект и утвердить его с администрацией ТЦ, сделать ремонт, установить оборудование, программное обеспечение, заказать продукцию, правильно расположить её в магазине, найти и обучить сотрудников. Это лишь вершина айсберга. Сложно не только физически (особенно для неподготовленного человека), но и, естественно, стоит денег.

Ниже привожу расчеты инвестиций, которые мне подготовил франчайзер, и реальные суммы, которые у меня ушли на открытие.

Затраты на открытие магазина 60 кв. м.

Расчетные инвестиции, руб.

Реальные инвестиции, руб.

Вывеска

100 000

110 000

Торговое оборудование

850 000

290 000

Компьютерное и кассовое оборудование

200 000

Ремонт помещения

500 000

332 000

Аренда, страховка и т.д.

450 000

Прочие расходы (фурнитура, вешалки, манекены)

150 000

0 рублей

Постановочный заказ

1 200 000

1 080 000

ИТОГО

3 000 000

2 262 000

Из таблицы видно, что на открытие ушло даже меньше денег, чем было представлено в экономической модели.

Такой существенной экономии есть простое объяснение. В то время, когда я открывала свой франчайзинговый магазин, «Стильпарк» закрывал собственный, поэтому все торговое и компьютерное оборудование мне досталось за символическую сумму, гораздо ниже средней розничной цены. Еще повезло и с фурнитурой – мне просто так отдали все, что можно унести: манекены, вешалки, какие-то крючки, разнообразный декор, вплоть до больших красных букв SALE.

Удалось немного сэкономить на ремонте. Выбранное для аренды помещение было в хорошем состоянии и требовало минимального, чисто декоративного вмешательства – освежить цвет стен, добавить яркие акценты – в принципе все.

Разбор основных терминов

Франшиза — вариант партнерских отношений, в рамках которого бренд делегирует права на использование торговой марки соискателю. Стороны оформляют соглашение, в котором регламентированы все нюансы сотрудничества.

Открыть магазин по франшизе без начального стартового капитала достаточно сложно.

Владелец бренда (франчайзер) по договору обязуется предоставить контрагенту не только торговую марку, регистрационные документы, оборудование, помещения, но и оказывать ему всестороннюю помощь в развитии бизнеса. Выгодоприобретатель (франчайзи) совершает конклюдентное действие — компенсирует в денежной форме тот объем преференций, который получил от учредителя компании.

Паушальный взнос — это первоначальная сумма инвестиций, которая предназначается франчайзеру. В некоторых случаях собственник торговой марки предоставляет контрагенту рассрочку на указанную статью расходов.

Ежемесячными платежами (роялти) франчайзи компенсирует партнеру услуги по сопровождению бизнеса (обучение персонала, рекламу, поставку/ремонт оборудования и пр.).

При высоком рейтинге доверия владелец торговой марки может освободить партнера от бремени ежемесячного внесения роялти или выплаты паушального взноса.

Франшиза интернет-магазина автозапчастей Kuzov-detali

Стоимость и условия в России

  • паушальный взнос 150 тыс. рублей;
  • инвестиции до 150 тыс. рублей;
  • роялти с четвертого месяца 15 тыс. рублей;
  • время окупаемости 1,5 месяца.

Поддержка от компании Kuzov-detali

  • рекомендации по ведению бизнеса;
  • готовый интернет-магазин;
  • обучение персонала правилам работы с клиентами;
  • подготовка маркетинговой программы;
  • размещение на сайте партнера новых предложений по товарам;
  • консультирование по ведению бизнеса;
  • техническая поддержка работы сайта;
  • помощь при подготовке рекламных кампаний;
  • услуги по продвижению сайта.

Как открыть магазин автозапчастей с нуля и сделать его успешным – читайте тут.

2072899141-Custom.jpg
Франшиза интернет-магазина автозапчастей: с чего начать свой бизнес?

Преимущества работы по франшизе Kuzov-detali

  • отгрузка товара с ближайшего склада;
  • доставка в пределах России в кратчайшие сроки;
  • оплата товара после доставки.
  • Продукция доставляется транспортом компании;
  • отсутствие расходов, необходимых для продвижения товара;
  • система скидок.
  • высокая торговая надбавка;
  • система ценообразования, позволяющая быть конкурентноспособным;
  • готовый бизнес-проект.

Почему именно бельевая франшиза

img-721-1568958679.jpeg

Логотип компании

Помимо личного знакомства со «Стильпарком» в их франшизе я увидела сразу несколько очень серьезных преимуществ.

  1. Нижнее белье и купальники не подлежат обмену и возврату, а это оказывает на бизнес самое прямое влияние, так как процент возврата обычно довольно высокий.
  2. Независимо от экономической обстановки в городе, регионе или стране, нижнее белье всегда будет востребовано. При этом относительно невысокая стоимость позволяет покупать его чаще, чем, скажем, обувь или сумку.
  3. Отсутствие сезонности – тоже важный фактор, в отличие от того же обувного сегмента, где коллекции меняются минимум 4 раза в год, белье и колготки практически не зависят от сезона, а значит, их не надо так часто менять или делать большие скидки, чтобы распродать ассортимент из прошлой коллекции.
  4. Модные тренды не оказывают на нижнее белье сильного влияния. Красивые стильные комплекты всегда будут актуальны, особенно если это базовые или монохромные линии, представленные в черном, белом или нюдовом оттенках.

Поэтому бельевой сегмент мне показался более чем перспективным. Выбор в пользу «Стильпарка» был сделан, исходя из нескольких факторов. Во-первых, сеть уже давно в Краснодаре и обладает хорошей узнаваемостью у местных потребителей. Всё абсолютно прозрачно с юридической стороны (составлен договор коммерческой концессии, зарегистрирован товарный знак и т.д.). Есть положительные отзывы других партнеров компании (при этом они честно говорят, что получается, в чем есть трудности). После общего мониторинга других франшиз предложение компании оказалось лучшим с точки зрения инвестиций, поддержки и прогнозируемой прибыли.

Во время визита в Москву я подписала с компанией договор, и начался этап подготовки к открытию.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,7
Материал подготовил
Евгений Ковалев
Наш эксперт
Написано статей
134
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий